成功案例
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某乳业公司 — 成功事例共享
来源：fun88官网入口 发布时间：2024-10-12 05:40:11
某乳业公司是一家具有50多年悠长前史的专业乳制品加工公司。公司以加工运营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、若干分公司等，现有从业人员近3000人。
客户现有的硬件装备，特别是A3设备，由于老化严峻，而且在设备技术上现已处于落后的水平，设备假如呈现问题，形成宕机的可能性极高，且保护本钱极高。形成工作功率低下，本钱过高的现状。而且现在客户有较高的信息安全要求，而之前的设备现已达不到现在对安全的要求；
结算中心常常加班，愈加影响物流配送进展，常常会呈现公司客户投诉配送不及时。
前期了解到客户的基本状况后，约见了客户高层领导，就惠普MPS办理服务能提高客户诉苦的及时性，期望协助客户树立一套完善的文印办理体系，来提高信息安全、提高功率等方面做了深化交流，并取得了客户领导高度认同；
进行具体的调研、造访，特别是在客户产品的出产制作、出售、配送流程进步行了具体的交流，并结合客户的ERP体系对整一个流程进行了整理；
针对客户的实在的状况，规划和制作了归于客户的计划，协助客户终究能完成整个集团的一致办理结算、结合咱们的新品A3 Gemstone的安全性，高可用性，底保护本钱等10大卖点，对现有及设备根底架构进行从头的规划布局、导入办理体系来提高信息安全性，终究导入MPS服务。终究不管是硬件产品仍是全体计划都得到了客户及领导高度认可。
前期客户收购人员与现有服务商联系较好，前期在推进项目立项上遇到很大阻力，咱们绕开了客户收购人员，找到客户高层领导，并得到领导认可；
怎样让客户能完成一致收购？首要了解到客户领导前期一向想对工作运维施行KPS查核，可是一向无法施行。咱们在调研过程中找到了每个部分及分厂领导做交流，为下一步集团文印办理立项做准备，并推进了立项会议，终究取得了一切部分的认可。
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