成功案例
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史杰松老师案例《品牌营销：打造不可抗拒的爆品
来源：fun88官网入口 发布时间：2024-12-25 05:35:04
史杰松，国内营销培训、咨询、实业公司操盘、项目投资全产链导师，营销战略管理博士，大学营销管理副教授，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次——数字化营销顺势增长》作者，原联想集团（股票代码： 00992）、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。长期为大健康、日化、高端服务业等行业提供营销咨询、数字化转型及项目投资等服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询。其成功运作的极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等公司可以提供全案数字营销咨询服务已成为商学院MBA 案例。
品牌营销的核心已经从传统的广告宣传转变为打造不可抗拒的爆品，即那些能够迅速吸引消费的人注意、激发购买欲望并形成口碑传播的产品。这些爆品往往具有独特的市场定位、创新的产品设计、高效的经营销售的策略和强大的品牌影响力。
新锐品牌的崛起，特别是那些能够迅速适应市场变化、把握消费者需求、利用数字化营销手段的品牌，成为了行业的新宠。它们通过创新的经营销售的策略和产品研究开发，快速占领市场，形成了自己独特的品牌价值和消费的人群体。这一些品牌的成功，不仅在于产品的质量和设计，更在于它们能够与消费者建立情感连接，满足那群消费的人对于个性化、定制化和社交化的需求。
同时，随着消费者意识的觉醒和消费升级的趋势，消费者对于品牌的价值认知也在发生明显的变化。他们不再仅仅关注产品的功能和价格，更看重品牌所传达的价值观、生活方式和文化认同。因此，品牌营销的策略也需要从单纯的产品推广转变为构建品牌故事、传递品牌价值观和建立品牌社群。
1. 品牌营销的重要性：了解品牌营销在打造不可抗拒的爆品中的核心作用，以及如何通过品牌营销来提升产品的认知度和销售。
2. 数字化营销创新：学习数字化营销的创新方法，包括新媒体、新零售、数字化组织建设等，以及如何利用这些工具来推动企业的数字化转型。
3. 品牌生命周期管理：认识到品牌创新的重要性，以及如何通过技术创新、文化创新和人群创新来焕发品牌活力。
4. 品牌公关案例分析：通过一系列分析具体的品牌公关案例，学习怎么样在危机时刻保护品牌形象，并通过公关活动提升品牌曝光率。
5. 品牌基础与应用：掌握品牌的基础概念，包括品牌起源、品牌识别系统（如VI、MI、BI）以及品牌在不同终端的应用。
6. 品牌认知与资产管理：了解品牌认知的构建，包括品牌资产的构成，以及如何通过品牌符号设计和品牌IP打造来管理品牌资产。
7. 品牌定位与创意符号：学习怎么样通过STP策略（市场细分、目标市场选择、市场定位）来确定品牌定位，以及如何创造有一定的影响力的品牌符号。
8. 爆品打造与价值营销：掌握爆品逻辑，包括怎么样提高顾客让渡价值，以及如何通过内容创意和数字化传播标准来打造爆品。
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案例：史杰松老师如何通过品牌生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌需要在不同的生命周期阶段采取不同的策略来适应市场变化线）市场变化
案例：史杰松老师如何通过市场变化可能包括B站小红书等新消费偏好的变化、技术的进步、竞争环境的变化等，品牌需要灵活适应这些变化以保持竞争力线”原则
VI包括品牌的标志、字体、颜色等视觉元素，帮助品牌在视觉上与竞争对手区分开来。
品牌认知是指花了钱的人品牌的了解和认识，包括品牌的名字、标志、形象和与品牌相关联的产品或服务。
数字化项目的盈利方式多样化，包括但不限于广告收入、数据分析、内容订阅、电子商务和用户参与度。
漏斗原理描述了消费者从品牌曝光到最终购买的决策过程。品牌首先通过广告和营销活动获得广泛的曝光，然后通过落地页面和内容优化吸引潜在客户，最终通过运营和客户服务将潜在客户转化为付费用户。
品牌符号的创建和维护是一个系统的过程，包括品牌定位、设计、传播、资产管理和战略规划。
品牌营销应该与消费者建立个人联系，让我们消费者感到品牌与他们的个人生活息息相关。
爆品是指那些能够迅速吸引大量消费者关注和购买的产品，它们通常具有独特的卖点、强烈的市场需求和有效的营销策略。
品牌是爆品打造的基础，一个强大的品牌能够为爆品提供信任和认可，而爆品的成功也能够增强品牌的影响力和价值。六、爆品打造策略
爆品逻辑是指通过提供超越顾客期望的产品或服务，从而在市场上脱颖而出，吸引大量顾客并创造巨大的销售量。这通常涉及到提高顾客让渡价值（CDV），即顾客总价值（TCV）与顾客总成本（TCC）之间的差额。
新锐品牌崛起是当前市场的一个重要趋势，它们通常以创新、个性化和快速响应市场变化而著称。以下是新锐品牌的定义、特点、诞生背景以及价值与行业结合的详细解释，每个部分都会附上两个例子。七、新锐品牌崛起
定义：新锐品牌是指那些利用数字化营销迅速崛起为大众熟知的新兴品牌，或做出革新的传统品牌。它们通常具有年轻化、品牌化、智能化的特点。
特点：创新性： 新锐品牌往往带来新的产品或服务，满足市场上未被充分满足的需求。
国家发布的品牌建设相关法规政策鼓励品牌自主创新，为新品牌的发展提供了指导纲领。
新锐品牌的崛起不仅改变了市场之间的竞争格局，也为广大购买的人带来了更多元和个性化的选择。这一些品牌通过创新和数字化营销，成功地在各自的领域内建立了强大的品牌影响力。八、新锐品牌新用户与新品类
一线和新一线的新锐品牌兴趣用户占比近3成：这部分用户是绝大多数新锐品牌建立消费者口碑的基本盘和根据地。
80、90后消费者开始组建家庭、成为父母：随着这一代人慢慢的变成为父母，他们对母婴产品的需求和消费观念也在改变。
男性美妆市场正在持续增长：随着男性对个人形象的重视，男性美妆市场逐渐兴起。九、新锐品牌新渠道与新竞争
新锐品牌配合线上，创造更多易于消费者选择和购买的渠道。案例：元气森林极其重视城市便利店这一覆盖了高线城市核心消费者的线下渠道，便利店这一线下渠道为元气森林贡献了40%左右的销售占比。
用户对在短视频、直播等内容平台上种草与拔草表现出明显的偏好。用户通过观看短视频和直播被种草，随后可能在平台上直接拔草购买。
直播成为了一个新的拔草链路，用户在直播中被种草后，可以直接通过直播平台购买产品。
在新竞争下，品牌形象的塑造变得更重要。例如，泸州老窖，通过与时尚、文化品牌的跨界合作，如与钟薛高的联名雪糕，塑造了一个时尚化、年轻化的品牌形象。
新锐品牌通过创新产品来吸引消费的人。例如，完美日记，它通过推出与民间传统文化元素结合的彩妆产品，满足了年轻花了钱的人个性化和文化认同的需求。
作为传统白酒品牌，泸州老窖通过跨界合作和新产品开发来吸引年轻消费者。例如，泸州老窖推出的“顽味”香水和与钟薛高联名的白酒雪糕，这些创新产品不仅拓展了品牌的产品线，也增加了与年轻消费者的互动和品牌的新形象。
三顿半通过其独特的咖啡胶囊和“返航计划”环保活动，创造了新的消费体验。消费者可以在线购买咖啡胶囊，然后在线下参与空瓶回收活动，这种线上线下结合的玩法增强了消费者的品牌忠诚度。
完美日记利用社会化媒体和KOL营销，迅速在年轻消费者中建立起品牌影响力。完美日记与Discovery频道联名的动物眼影盘，以及与中国国家地理联名的地理眼影盘，这些联名产品通过独特的设计和文化内涵，吸引了大量年轻消费者。
新锐品牌通过场景化营销来争夺消费者。通过打造独特的店内环境和限定产品，创造了一种新的茶饮消费体验，使得消费者不单单是在购买饮品，更是在享受一种生活方式。
新锐品牌通过创新的经营销售的方式来重新定义品牌与消费者的关系。通过“茶饮+软欧包”的产品组合，以及定期的主题活动和限量联名产品，重新定义了茶饮市场的经营销售的策略。花西子，这个国货美妆品牌通过结合民间传统文化元素和现代设计，以及在社会化媒体上的深度用户互动，重新定义了美妆品牌的营销方式。
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